毕博BearingPoint的前世今生

导读审计界总是流传着”四大“的传说，而咨询界也有众人耳熟能详的”五大“：ABCDI(Accenture, BearingPoint, CapGemini, Deloitte, IBM)。其中的B，就是本文的主角，BearingPoint毕博。经历过与KPMG分离、纳斯达克上市、破产后管理层回购等种种的毕博，究竟是一家怎样的公司？我们请来了原毕博咨询顾问、现任普华永道管理咨询高级顾问Jason来分享他对这家公司的理解与看法。在线索取2015年12月CFA网课及Handbook 》》

作者简介

Jason，普华永道管理咨询高级顾问，前毕博管理咨询小朋友。专注于互联网金融、电子商务、TMT行业。

附萌照一枚：

写这篇文章，一方面是给还没有毕业的同学一点关于毕博的介绍，毕竟，“野火烧不尽、春风吹又生、永远活在同志们心中的”毕博又回来招人了，新同学见到这个名字难免陌生，心生疑虑；另一方面，其成立之初迅速进入巅峰，而后短短几年时间就宣告破产的历史，我想也是值得管理咨询行业思考的一件事情，虽然有人说：“……我们太过于专注服务好我们的客户以至于忽视了经营导致了我们的经营不善……”但我们还是能从这个经历中窥探一二：一直给企业做医生的管理咨询公司，是如何在一夜之间，从一个耀眼的明星瞬间陨落的，这其中，我们能得到什么样的启示及教训。

毕博的历史可以分为大致四个阶段：1997-2000，2001-2007， 2008-2013，2014-现在。

启蒙时代，1997-2000毕博管理咨询（BearingPointInc）起源于KPMG的咨询服务部。1997年开始，此部门开始独立运行。1999年8月，KPMG将管理咨询部19.99%的股权以10亿美元的价格出售给思科，共同发展网络财务及咨询业务，提供互联网相关服务。这时候的毕博，还是以KPMG Consulting的面孔出现在市场中，毕马威咨询此时良好的声誉也使得此时的毕博不断发展壮大，这也为以后的单飞奠定了基础。2000年管理咨询部门正式从KPMG拆分。

巅峰时代，2001-2007 此时的毕博，一方面离开了KPMG的庇护，另一方面，也成就了自己成长的空间。2001年，毕博于纳斯达克上市（股票代码：BE），上市募集了20亿美元，成为美国第一家上市的管理咨询公司，并重命名为BearingPoint Inc， 含义为：设定方向，达到目标。同年进入中国，中国区将BearingPoint翻译为“毕博”，意为“毕贤群至，博采众长”。此后，毕博开始了全球范围内的新品牌宣传，并以极其激进的方式开展扩张：2002年完成了与安达信咨询的合并以试图快速突破中国市场（此时业内比较可信的说法是安达信在国内一年的年收入在500万美元左右，客户包括中石油、中海油、上海大众、和记黄浦、东方通信、中国北方工业公司等），并于同年在上海张江成立了全球研发中心，成为管理咨询领域中首家在中国投资研发的公司，两年后的2004年，于大连又成立了第二个研发中心。

这个时候的毕博以崭新、年轻、强势的面孔出现在全球范围内的市场中，新logo打到了从新一期的哈佛商业评论，到机场广告牌，再到老虎伍兹帽子上的每一处角落。而在规模上，与安达信合并后的毕博，短短两年的时间，在华的顾问人数就突破了1000人，全球更是达到了17000名顾问这样惊人的规模。客户上，一排排知名的机构组织出现在了毕博的客户名单中：美国国防部、阿富汗政府、中石油、中石化、北京奥组委等等。

而此时的中国，正是以国企为代表的一大批企业开始第一次信息化改造的进程，而毕博强调交付能力的特点使其非常时宜的把握住了当时国内的趋势，拿到了一大批高质量的项目；另一方面，前身为四大会计师事务所这样良好的背书，使得毕博在资本市场的声誉极其良好，虽然全球范围内一直资不抵债，但良好的政府关系、优质的客户资源、拥有债转股的选择权使得投资人仍然源源不断的愿意投钱给毕博，这种以大量借债抢占市场的方式使得毕博在全球范围内以惊人的速度扩张。当时毕博中国的业务线覆盖了public service/ financial service/ consumer industries/ process industries/ Utilities & Resources等多个领域；work life balance情况、薪酬水平 在今天看起来都是非常的不错，雇员的流动性也极低，有相当一部分的雇员，是从BearingPoint baby 从一而终一路做到了Senior Consultant，Manager乃至更高的level。

过渡时代，2008-2013然而，美好的时光总有尽头。到了2008年，市场风云突变，金融危机来了，前几年神奇的毕博也不能幸免，股价从100多美元暴跌至几美元。更加雪上加霜的是，一份在2005年4月签订的借债合约即将到期，显然，此时的投资人不会同意以股权兑换债务，毕博只能按期还款。而在这之前的2007年，由于IT系统没有按照合同要求完成，毕博一次性赔付夏威夷电信高达8200万美金的巨额赔款以免遭诉讼（而后埃森哲接手此项目）。这时候，持续的业务量下降、现金流紧张及无法借债的状况困扰着此时的毕博。

溃败之军，时间总是过得格外的快，时间不等人的来到了2009年，毕博终于走上了安达信曾经的老路：美国总部申请破产保护。北美业务被普华永道（PwC）及德勤（Deloitte）收购，欧洲及澳洲地区业务被母公司——BearingPoint Europe Holdings B.V.回购。毕博的总部也从美国弗吉尼亚州换成了荷兰阿姆斯特丹。

作为毕博全球的一部分，毕博中国虽然此时仍独立保持良好的盈利：2008年收入3500万美元，利润率19%，同比增长14%，但仍然难免逃脱被收购的命运。在这一年，毕博中国区业务被佩罗系统公司 (Perot Systems) 收购，同期，佩罗被戴尔（股票代码：DELL）以39亿美元的价格收购，毕博正式进入戴尔公司并在其下保持独立运行。当时，PwC 本来也十分接近收购BearingPoint China，但由于种种原因最终卖给了Dell。有个段子是这么说的：一天，毕博的CEO走进会议室说：“我们的电脑估计还是用ThinkPad了……结果第二天，CEO又走进office说，看来要换成Dell了……”

Dell通过收购佩罗及毕博，其实是想加速其从IT硬件提供商到IT服务提供商的转型，实质上，在过去这几年，戴尔已经连续收购了20多家IT领域内不同方向的公司，包括云计算、数据安全、虚拟存储、网络设备、企业管理软件制造公司等等。这些收购都集中于解决方案领域，收购的背后，也反映着戴尔正努力弥补企业市场的短板。

2012年，戴尔集团开始重组，发起了新的品牌整合，成立了全新的部门：戴尔服务部（Dell Services），毕博的咨询服务业务被划分在戴尔服务部下，Dell Consulting 以全新的方式出现在市场中，为客户提供IT端到端的解决方案。2012年10月，原毕博北京office关闭。

2013年，戴尔开始启动一些列的措施开始退市，通过避开投资者的视线，更快更高效的决策，以实现更快的完成转型，毕竟在很多华尔街投资者眼里，此时的戴尔就是代表PC——一个没落的行业。但实质确是：在戴尔让出PC市场头把交椅的位子后，戴尔从来就没有想回到过那个位置上：服务才是未来，戴尔豪赌未来。

而此时的毕博，虽然仍然保持独立运行，维持着以前的客户，但已经不再是几年前的那个毕博。业务线全面缩减，客户流失，薪酬下降，雇员流失…… 2012年的时候，毕博的业务线基本上缩减到为数不多的几条线：E-Commerce/ SAP/ Oracle/ Strategy & Change/ MES ，而这其中，仍能保持盈利的，可能只有屈指可数的几条业务线。其中，e-commerce通过将之前毕博的历史沉淀与戴尔自身看家的供应链系统相结合，拿下了一些还不错的客户，维持着不错的盈利。

涅槃重生，2014-现在 2013年的夏天，毕博咨询的母公司——BearingPoint Europe Holdings B.V.回到中国，在上海开设了毕博咨询全新的office，取名为“倍博”，全新的毕博总部位于荷兰阿姆斯特丹，全球3500名左右的顾问，为私有制的合伙制公司。（BearingPoint的商标归BearingPoint Europe Holdings B.V.所持有，而“毕博”两字的使用权归戴尔服务（中国）有限公司所有，这也是为什么现在的毕博叫做“倍博”，而BearingPoint有考虑通过法律途径收回此商标）。

亚太区总部设在中国上海，业务线分为三条：IT Strategy/ Financial Services/ Supply Chain.目前国内只有上海office，大约25名左右顾问，2015年年底计划扩充至35人左右。全新的毕博秉承了北欧公司的特点，比较注重work life balance（这可能是BearingPoint的招牌之一），比较注重员工的忠诚度等等，也是因为其在欧洲的业务一直没有间断，在欧洲的reputation较好，导致很多LBS/ Cambridge/ Imperial College等学校的同学把BearingPoint视为target firm之一。

毕博咨询目前的业务在北美、亚洲及欧洲都有涉及。其中，欧洲是其最大的市场，而亚太区目前的项目大多以欧洲global客户为主，目前偏制造业，金融领域是拓展方向，整体定位与欧洲一致：偏向于管理咨询而非战略咨询。目前已经有计划在HK/BJ开设office。Culture上，无论是在欧洲还是在亚太地区，都较为扁平化。另外，不同的office之间可以互相transfer，manager以下前往欧洲参加入职培训，manager以上千万耶鲁参加BearingPoint与耶鲁的一个合作项目这些都和前毕博没有变化。

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