O2O创业，警惕投资人倒果为因的思维!

　　融资已经成为创业者的一种能力体现

　　在这个创业火到发烫的时代，融资已经成为创业小伙伴的一种能力。不管你愿意还是不愿意，这都是必须面对的。什么是能力？就是你具备搞定某件事的作用力。所以如何搞定投资人就成为了创业小伙伴们创业中要跨过的一道门槛。尤其在今天，每天网络媒体上都有刺激神经的融资故事在不断上演，今天这位刚刚融了百万美金的天使，明天那位更是千万美金A轮，后天有位直接几亿美金。哇靠，你要是拿了几百万人民币都不好意思出来嘚瑟。

　　天使、Pre-A，VC，LP这一串牛逼闪闪的省略词，是每个创业小伙伴的爱与痛呀。创业大街上创业小伙伴与投资人对聊都是人生一场场悲喜剧，剧情暂且抛到一边，你是不是觉得每次和“财主”谈完你充满情感的项目，他们怎么就是不动心？？？而且，聊来聊去，怎么总觉得哪儿就是不对味呢？不过，之前更多的是从自身去审视问题，从来没有怀疑过人家的权威？尤其是看看人家那些投资过的成功上市案例，那是一边流哈喇子，一边深情地仰视，即便有一丝怀疑也被强大的证据搞得你只能怀疑自己的人生履历到底哪些地方出了问题。

　　作为曾经的创业分母之一的面包哥从小是光脚长大的，牛逼咱也得搞清楚到底咱们哪儿出了问题不是？凭借着管理学院教授传授给的商业探究能力，我尝试把风险投资的逻辑梳理一下，我靠，我靠，我靠。原来是这样的？？？！！！

　　创业是什么？创业的本质是什么

　　先不要着急看结果，我和小伙伴们一起逐层扒皮看看其中的逻辑。首先我们搞清楚：创业是什么？接着唠，如果投资人觉得你的BP不错，会约你聊聊不是？那么小伙伴们通常都会与投资人谈什么呢？通常是以下几个问题：

　　1、一句话告诉我你们要做的是什么事？卖什么产品或服务？

　　2、你们干的这件事满足了用户的那些需求或痛点？

　　3、你们所在的细分市场规模有多大？

　　4、商业模式是什么

　　5、你们的核心竞争力或竞争壁垒是什么？

　　6、为什么这事只能你们能干成？

　　7、这个领域的竞争者有哪些？有什么预期风险吗？

　　8、你们的具体规划是什么？现在的数据怎么样？

　　9、团队是什么背景？股权结构怎样？

　　10、我们的钱是怎么赚如何花？

　　小伙伴们，是不是很熟悉？！！！这些都是BP的基本问题，当然，每家投资机构都有自己的逻辑和关注点，但大部分都是围绕以上10个问题进行论证。小伙伴们会问，这些问题很正常呀，不存在什么问题呀？当然，我们会发现BP的追问本身是不存在问题的，关键是对问题本身的思考路径。

　　注意，干货开始出现，创业的本质是什么？创造顾客价值，什么是顾客价值呢？

　　就是你创造的东西值得让别人牺牲掉原来的选择。简单举例来说，用户本来一直用A，结果某小伙伴搞了B，而且在功能、体验以及价格上比A都牛逼。于是经过一段时间大家都纷纷跑往B。结果A被干死了。鲜活的例子是：2000年的中关村不是创业圣地，那里是电子产品的集散中心，每天的疯狂程度，我相信在北京的小伙伴都有所感受，2003年地缝里蹦出来个京东：真货、配送上门以及价格优惠，电商的去中介化价值体系，短短几年直接把整个中关村电子城干死了。

　　那么，难道投资的逻辑不也是这样吗？投资人不正是看到我有这样的价值才投资我吗？对此问题，我的调查结果是：是，但也不是。哦，那“是”是什么？“不是”又是什么？问题暂且搁置，到此，我们把创业的逻辑梳理完毕。

　　投资是什么？投资的现状如何？

　　Ok，下面我们搞清楚：投资是什么？把钱放到能够产生价值增长地方的活动。表面看起来无比风光的投资，其实做的是一道概率题。每天看似有批量的创业者排队等着拜见，如果按照平均每个项目会见1个小时，z勤奋的天使投资人z多一年见1000多个项目。z多投资10-20个。98%的时间都是无效的体力劳动。不投资的项目彼此对对方都没价值。投资的10%，大部分也难以走到B轮、C轮。投资人的主要收获都是投错、错过和无效劳动。一生的荣耀和价值仅在少而又少的1、2个成功项目。

　　这就是投资的现状，是不是比创业还惨烈。投资的价值证明是一条历史长河，你知道京东背后，死掉了多少“京东”吗？你知道哪些死掉的“京东”同样也创造了顾客价值吗？把刚才的提问在此处答案揭晓：投资的价值是必要条件，这种价值是被证明的价值。“不是”是企业创造的“新”价值，新事物一般在市场上还没有被认可。这就是创业获得投资的悖论。

　　创业和投资都是奔着价值去的，但理解的角度却存在截然的不同。当我们了解了投资人的逻辑，我们就会发现投资人的思维是和创业者的思维是从不同的方向进行的。那么当这些财主给我提供建议时，小伙伴一定要开始警觉啦！跟投资人聊过的应该记得投资人z喜欢把你们做比喻对不对？你是租房界的Uber，你是食品行业的京东，你是母婴类的携程。为什么他们要这样比喻，因为他们要找到对标企业，从结果出发，反推成事的可能性。而真正的创新创业都不会沿着创业z早的规划进行，如果我们梳理现在成功的企业发展路径，你会发现能保证大方向不变的企业已经非常了不起，基本是本来想做A，结果做成了B，z后绕到了C，结果在D上取得了成功。

　　很多牛逼天使强调看人的道理也在于此。在这里我们把一个字拿过来看下，很有意味创“新”，什么是新？新就是没有被历史证明的事物，既然是没有被证明的事物，就没有人知道它是对的还是错的，创业的魅力也就在于此，它处于一种不确定的状态中，对于创业者来说，创业的第一个境界就是：拼胆量，看谁第一个吃螃蟹，第二个境界是拼能力，看看谁能拿到资源盘活，第三个境界拼体力，看看谁能坚持到z后。不过话说回来投资界人士，那都是这个世上z聪明绝顶的一帮人，跟高手过招，绝逼是很好的学习，俺也曾经遇到过高手，倒不是对行业的了解，而是对整个商业运作娴熟无比，对现存商业模式的考究甚是透彻，问题的思考路径逻辑清晰，让你佩服的五体投地。

　　怎么得到投资？

　　Ok，问题到这里关键点就来了，如果要搞到投资，我该怎么做？在这个抢钱的时代，投资人士没有义务去教育每一位创业者，思想不对，直接Pass，商机不对，直接下一个，风险投资是找到能帮自己赚钱的合适人，而不是把不靠谱的变成成功创业者。当我们明白了创业的逻辑以及投资的逻辑，我们已经清楚了其中的隔阂。如果把投资做个对标，这个和创业中选择创业合作伙伴以及招募员工是一样一样地。

　　投资人如何衡量一位创业者就像创业者如何招募一位自己的员工一样，创业公司就像一架机器，我们需要保证每一个岗位的员工是合适的？如何保证是合适的？我们需要从他的历史背景中去探究。问题来了：我靠，这能保证能行？我想说的是：完全不靠谱。但只有这么个稍微好一些的办法：历史的轨迹有一定延续性。投资就是从各种不靠谱当中，选取相对靠谱的。哈哈！投资的逻辑是如此荒唐！这也恰恰就是投资的魅力所在。

　　总结

　　逻辑演绎到此，我们就不难理解，很多菜鸟创业者的疾呼：老子这个创意天下无敌，你们这帮投资SX，怎么就爱答不理。偏偏去投那些所谓BAT出来的，其实老兄真的不必着急。金子到哪都会发光，是不变的真理。搞清楚了投资的玩法，你牛逼，一定有投资人赏识你。反之，你目前还真是欠缺一些火候，z起码，当下不牛逼。与其大声呐喊，不如挥刀自宫，修炼内功去。这就是所谓的与其临渊羡鱼，不如退而结网，慢慢培养自己这颗小树苗，等有一天你变成梧桐大树，凤凰自会来栖息。

　　好了，到此为止，现在大家可以各回各家，各找各妈。

　　z后补一句：群众的眼睛是贼亮、贼亮地，他们会用人民币投票去决定企业的成与败。

好吧，我还在奔跑的路上，以上都是无关痛痒的屁话，企业发展才是硬道理

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