那些年，投行里“看上去很美”的职位

然而，还有一些金融业岗位虽然名声在外，也许实际价值并没有想象得那么高，我们在下面列出了其中的几个。这并不是说你不应该追求它们，我们只是想说，清醒些，这些岗位只是“看上去很美”。

1．并购部门董事总经理

成为并购部门的董事总经理是所有人的梦想，对不对？这个职位的确能赚个盆满钵满，不仅过去收入超级优厚，现在也还相当不菲。此外，董事总经理职位的魅力还在于你出差时可以坐飞机商务舱，可以与首席执行官高谈阔论，手下还有大批的分析师和助理供你指挥。

巴黎高等商学院(HEC)金融学副教授、前摩根大通(J.P. Morgan)与巴克莱银行(Barclays)并购银行家费迪南德·佩特拉(Ferdinand Petra)说：“并购部门董事总经理是个很有意思的职位，因为你有机会与高层级的客户谈论战略问题。你的任务就是为客户提供高级战略建议、提出想法、用全球性思维全方位审视问题。”

以上这些都是令人兴奋的好处。但是，身为并购部门董事总经理也有黑暗的一面。持续的飞行出差不利于身体健康，公司政治错综复杂，压力始终让你疲惫不堪。前摩根大通董事总经理威廉·科汉(William Cohan)去年在彭博发表的一篇文章中表示：“我的华尔街生涯就是在客户和老板的各种要求之下，似乎永无止境的深夜加班。”科汉称，那时的他永远在出差，一直处在“神游状态，穿梭于各个会议之间，不停地祈求有哪家公司的老板能考虑自己提议的交易。”

这两年，由于公司给了分析师和助理相应权力，而且必须强制性休假，高级银行家的麻烦变得更多。现在，巴克莱的投行新人们可以理直气壮地举报那些对他们提出不合理要求的高级银行家。在整个投行业，感觉权威受到挑战的高级银行家们都在抱怨新进分析师的嚣张气焰。佩特拉表示，在所有银行，公司政治问题都是高级并购岗位的负面因素，“作为高层，你不仅要做好本职工作，还要让人看见你在公司内部的工作，这一点越来越重要。因此，你不仅需要经常奔波于各地去见客户，还要到处出差去见其它办公室的同事。”

2．所有普通产品的中层销售岗位

现在去做销售不是个好时候。由于银行希望削减开支，“充分挖掘”在电子交易系统投资的价值，越来越多的客户正被引导到直接市场进入系统，这些系统无需人力干预，不需要销售人员。

德意志银行(Deutsche Bank)就是个很好的例子。在英国，这家德国银行一直鼓励要求简单的低交易量客户直接进入市场，并在伯明翰配置了“低接触度”交易员和客服专员为他们服务。摩根大通和野村(Nomura)等银行也采取了类似举措(但没有把员工调去伯明翰)。因此，除非你有一些“高接触度”的重要客户，否则你的销售职位就面临危险，此外，要想拿到这些高接触度客户，还面临很大的公司政治风险。

一名曾任高盛(Goldman Sachs)销售人员的女士说：“自2008年起，销售岗位自然升迁现象一直在减少。因此，高级销售人员更倾向于抓住已有客户，而不愿与人共享这些客户，所以初级员工建立自己的客户群就变得越来越重要。”

从头开始建立客户群并非易事。一位不愿透露姓名的股票部门猎头说：“销售就是要建立起比所有人都强大的客户关系。你必须投入大量时间，晚上约客户见面，带他们打高尔夫球、滑雪、或者周末打猎，而且你可能要长时间如此。”

同样的，如果你开发了一个新客户，在将他们视为潜在对手方之前，你需要进行大量的尽职调查，其工作量之大可能会让人望而却步。前述高盛女销售说：“在某些情况下，尽职调查要花费几个月时间。”

那些能为客户创建定制解决方案的结构性产品销售人员目前尚不会遇到被低接触度客户抛弃的麻烦，因为根据定义，他们的客户显然都是高接触度的。不过他们仍然面临着一系列内部政治和过度管理的问题。

3．私人银行业的关系管理职位

私人银行业与投资银行业当然不是一回事，但对于厌倦了投资银行职业生涯的人而言，这是他们比较喜欢的一条退路，只是，如今的私人银行业已今非昔比。一个主要的区别就是，现在私人银行业的压力比投行并购部门还要大。

首先，现在的私人银行会要求客户关系经理带来巨额资产，数量高得毫无道理。Banker’s Umbrella博客的博主是一名私人银行家，他说：“很多猎头公司给我打电话说，客户希望第一年就能获得1亿欧元的资产。这很荒谬。虽然我经验丰富，但也从来没见过有谁能做到这一点。”

更糟的是，在汇丰(HSBC)和瑞银(UBS)的私人银行部门卷入近期的丑闻后，银行业面临着严格审查私人客户的压力，并且要确保一切交易都光明正大。Banker’s Umbrella博客指出：“客户想做点什么事的时候，他们要填写的表格和以后要不断填写的表格多到难以置信。”他还补充道：“客户的上线或开户流程漫长而艰难，整个过程就像在伦敦帕丁顿派出所(Paddington Police Station)接受问讯一样。此外，如果第一次和潜在客户见面就马上说‘我不希望发生任何违法行为’，这将增加与客户建立信任的难度。”

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