一个券商投资顾问的内心独白

于是下来后，自己也仔细思考，是啊，投资顾问到底是干什么的？投顾能知道明天的上涨的股票吗？我作为一名投资顾问，到底对客户有什么价值？

每日低头忙于日常工作的我，有时候却忘记了抬头思考一下最本源的东西。回到家，开始查阅资料，发现关于投资顾问有很多版本的定义。经过和自己的日常工作感悟相结合，总结如下：投资顾问的工作是在阅读大量的行业、个股的研究报告后，综合各方面的因素和自己的判断，为投资者制定一套资产配置的投资计划，目的是帮助投资者达成财务目标。投资顾问会帮助投资者收集信息，并明确投资的机会点和风险点。总之就一句话，筛选信息，让您的资产增值！

这就是投资顾问的价值。

在日常工作中，我也会遇到很多投资者对于专门付费给投资顾问很不理解（包括提高佣金）。“投资顾问既然不知道明天涨停的股票，为什么要收费啊？”此类问题在推广投顾服务时非常常见。

其实投资顾问也和很多其他岗位一样，需要收费体现其价值。原因我认为有下：

第一：有了投资顾问的服务，能使投资者增大投资胜算概率。股票市场非涨即跌，投资者在没有完全系统分析的情况下，每买入一只股票都只有50%的胜算，这跟押大小几乎没有区别。如果有了投资顾问的专业指导和建议，我相信每进行一次交易的胜算概率会增大。

第二：有了投资顾问的服务，使投资者更容易的获得市场上最有价值的信息。众所周知，市场上每日大大小小的信息如天上的繁星，这其中不乏很多不实虚假传闻，如何在这众多消息中选出有价值的消息，确实是需要下一番功夫。投资顾问既然收了客户的费用，那么一定要费心血帮客户研究筛选市场上最有价值的信息，因为投资顾问会有各方面的信息渠道和强大的平台支持，这要比一般投资者分析的会深入很多。筛选信息的过程，本身也是投资顾问的劳动，这也是投资者付费的价值。

第三：有了投资顾问的服务，会使投资者更多的掌握市场的新盈利点。现在的A股市场中，新产品新交易规则，层出不穷。ETF的T+0，股指期货的套利，融资融券的对冲……这些都涉及一些新的投资规则和投资技巧，这也许会使很多老投资者难以适从。那么如何在起点胜人一筹，在新规则一出台，就能充分掌握并最大程度获取利润，确实需要有一名专业的投资顾问去跟您单独沟通和讲解，以便投资者更好的利用新规则及新技巧盈利。

以上就是我对投顾价值的一些认识。如果再有客户问我这些问题，我会很简单的告诉他：也许我并不知道明天哪支股票涨停，但是我能帮助您增加投资的胜算，以及使您的资产保值增值。

我想也许这就是投资顾问的价值吧。

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