CFA，并购VS销售/交易：哪种职业最适合你？

发表时间： 2015/04/30

想在投行找一份高薪酬、面向客户的“前台”职位？那么，应该选择并购岗位，还是销售/交易岗？怎样判断哪个岗位更能匹配你的技能和个性？还有，面试的时候你该怎么回答面试官为什么选择这个岗位？如果你有这些问题，那就请继续读下去吧。

交易岗需要数学好？并购岗需要会聊天？

你也许会认为，做交易你得特别擅长数学，而做并购你就得特别会“讨好”客户。不过，这种看法不完全对。银行的招聘人员认为这两种岗位对上述技能的需求几乎差不多。

在实际工作中，初级的并购银行家并不怎么需要跟客户打交道。至少前三年，为了给将要收购或出售的公司定个估值，他们基本都在忙于用Excel制作数学模型。“并购仍然非常依赖数学，”野村的全球招聘负责人Malcom Horton表示，“如果你在并购领域，你需要具备非常优秀的数学能力，这样你才能搭建出来支持交易的估值模型。”

不管是要从事并购领域的毕业生，还是销售与交易领域的毕业生，都需要具备“数学天分”，德意志银行的毕业生管理、战略和规划部门的全球负责人Faye Woodhead持同样的观点（不过她补充说，有个更高阶的数学证书虽然很有用，但对这两种岗位来说都不是必需的）。同样，Woodhead也表示德意志银行录取的所有毕业生都要“以关系为中心”，而且不光是并购岗位有这个要求。

摩根大通的毕业生招聘负责人Belina Mann则认为，并购和销售/交易岗位需要的技能实际上没真正的区别。“我们寻找不同学术背景的人才，并没有哪种特定‘类型’适合当交易员或者并购银行家。”她告诉我们。

销售/交易还是并购？得考虑生活方式

既然不能通过所需技能来考量，那应该根据哪些因素在两种职业间做出选择？

City Careers是伦敦一家专门帮助毕业生进入金融领域工作的公司。其负责人Lewis Talbot此前曾领导贝莱德（Blackrock）的股权和资产投资组合分析部门，他告诉我们，如果你在交易大厅工作，交易市场一关你就可以回家。“交易工作时间比较固定，”他说，“市场只会开放到下午4点半，然后你就可以回家了。”

但如果要做销售，你可能就需要加班了。销售员的晚上时间基本都得用来“娱乐客户”了。这可能会损害你的生活方式，因为在第二天市场8点开始交易后你又得出现在办公室里。不过，至少在伦敦有些银行据说要实行娱乐“宵禁”制度，以保障它们的初级员工能获得一些睡眠。

而在并购领域，工作时间不会那么稳定了。为了完成手上的项目，并购银行家经常需要在晚上或周末甚至通宵加班。并购银行家经常同时在进行几个项目，这就可能导致在他们下班之前手头有很多要做的紧急事项。“如果你从事并购工作，你得需要成长为一名客户型人才，但同时，你也得证明你能在深夜最后一刻完善你的项目书。”爱丁堡大学生学院学生发展主席RosClaase说。他此前曾经在高盛做过毕业生招聘工作。

销售/交易还是并购？还有工作节奏的问题

在选择理想的银行工作时，你还得考虑你喜欢什么样的工作节奏，你能在多长时间得到反馈。

Horton说，如果你从事销售/交易工作，你会发现你通常立刻就能获得反馈。“从事交易职能，你会一整天坐在一个屏幕前，迅速做出买卖决定。要是从事并购职能，你接手的将是耗时间的长期项目。如果你不介意花一年时间在一宗交易上，那就选择并购。不过如果你希望立刻就能做成交易，你应该选择交易岗位。”

“市场互动频繁、节奏快，”Classe说，“每天都要对市场做出迅速的反应，不过只要坚持到收盘，一切都结束了（不过如果你从事销售或销售-交易职能你可能需要继续陪客户）。”

相比之下，Classe认为并购和公司的融资职位对忍耐力的需求不同。“一个是马拉松一个是冲刺跑。你可能会参与某些很长时间的项目，在中间很忙的时段，工作强度会很大；不过整体上有条不紊，还有，你做的调研、你正在进行的估值计算、准备的项目书，可能都需要在细节上多下功夫。”

“比起销售/交易，并购更多的重心在项目上，”Talbot说，“这是个学术性更强的行业。它吸引那些独特的、有长期眼界的人，而不是那些市场交易人员。”并购银行家需要耐心，只有在处理完数据后，才会开始接触客户，Talbot补充说。相比之下，如果你从事销售职能，自始至终你需要不停劝说客户，让他们购买你的产品。

销售/交易还是并购？还得考虑工作环境

如果你愿意在嘈杂的环境中工作，你会爱上交易大厅；如果你喜欢安静，你会喜欢并购办公室。有从事过并购工作的银行家表示，从并购职能板块调动到交易大厅的人可能会头疼一段时间，直到适应了新环境。并购职能需要深度动用你的大脑，而交易需要你反应快而且无秩序可言，他表示。

“如果你在并购办公区域走一圈，你会发现哪儿环境相对安静，”Classe说，“但到了交易大厅，噪音就来了——每个人都盯着多块屏幕，在交谈或者打电话。”

你需要明确你做出选择的原因

如果你应聘的是销售/交易而不是并购职能，而且你想证明你的选择是正确的，那么你需要列出“为什么你觉得你会更喜欢这个工作”的理由，而不是“为什么你觉得你的技能更适合做这个工作”。

“做职业选择时，你要考虑的是你选择岗位的动机——不管你选的是销售、交易还是并购，”Mann说。

如果你在选择去哪工作，德意志银行的Woodhead说你需要问问自己以下几个问题：