CFA职业规划：买方研究和卖方研究的区别

发表时间： 2023/03/17

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买方研究和卖方研究他其实应该是两类人，买方研究他这个要求到z后其实投研应该是同一个人，但对卖方研究他可能会更加不同一些，因为一个是负责忽悠的，一个是负责管钱的。管钱的是以结果为导向，忽悠的是以声音大小为导向。

买方研究z高能力的体现：忽悠能力

对买方研究员的要求，跟刚才的卖方研究是不一样的，这个不一样，到z后会在一个z高能力的体现上，这个z高能力的体现，四个字，叫忽悠能力。现在，整个卖方研究的产能过剩是非常严重的，在这样的背景下面，每一个人，你都可以把他当成这个行业里面的小工厂主，你怎么样可以把这个小工厂从无到有，从有到大，从大到强的做起来，靠的是什么，这个时候买方研究和卖方研究的差距就体现出来了。如果是买方研究，比如说你是基金公司内部的，到z后很简单，你别跟我整那么多没用的，我只看你产品的质量，产品质量高就没问题，就能活下来，产品质量不行，过几天就完蛋。

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卖方研究看产品质量、看推广

假设你是一个基金经理，你知道你要同时面对多少分析师吗？就假设20个行业，每一个行业平均来说至少有20家公司，这是多少人？这就是每一个公司你都不用观察和了解下面的其他人，你只要观察和了解记住这个公司这个方向上排第一个的人是哪个，他就需要跟400个人打交道。你有本事记住400个人，同时跟400个人打交道吗？你能记住这400个人的观点吗？几乎是不可能的！在20个方向下，你每一个方向大概能记住3-5个人，就已经了不起了，那么凭什么我要记住你而不记住别人呢？靠的是什么？一方面当然是靠的你的产品质量，另一方面看你广告做的好不好。

逻辑思维方式的区别

买方和卖方分析师z大的区别在于对于实战的影响，做卖方分析师z好的方法就是进攻，不断对市场进行挖掘，不断进行推荐；买方分析师就是不一样，他要分析这个推荐的东西有没有价值，就像拿枪射击一样，子弹打出去中了，才算成功，如果不中就会导致损失。

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